【色母粒产业网】3月26日消息，3月24日数据显示，过去一周华东化工销售公司交易中心成功将420吨化工产品出口至东南亚、南美洲等地区，有力推动中国石油化工产品国际贸易进程。
今年以来，化工销售积极落实集团公司党组部署，全力推进市场营销攻坚举措。前2个月，化工产品销量超出计划进度2%，在市场营销攻坚中跑出了“加速度”。
业务管理体制改革持续深化。进一步明确了“化工销售事业部 + 运营中心”的职能定位与职责分工，提升了整体协同与指挥能力。“化工销售事业部 + 运营中心”围绕市场战略、市场营销等10条专业线以及聚乙烯、聚丙烯、合成橡胶等7条产品线，强化专业线条管理，形成了上下贯通的管理模式。在各化工销售公司，“化工销售事业部 + 运营中心”推行产品经理贯通制和客户经理首问负责制，增强了市场响应能力，加快了客户服务反馈速度。
据色母粒产业网了解，市场研判能力也在不断增强。“化工销售事业部 + 运营中心”迅速编制并启动实施市场研究、国际贸易、现代物流体系建设等12个市场营销攻坚专篇，细化目标、分解任务，推动市场营销攻坚工程全面提速。“化工销售事业部 + 运营中心”提前研判市场，依据库存变化及时调整销售策略，提高了销储运协同效率。2月，“化工销售事业部 + 运营中心”进销率达101%，在中国石油化工产品统销历史上，首次实现春节月份进销率达百，精准把握了市场节奏。同时，大力开拓高端炭材料、高端工程塑料、高性能合成橡胶等新兴领域市场，今年初以来，新材料销量同比增长46%。
资源配置紧密贴合市场需求。西南化工销售公司高级技术专家姜卫华在中国制药工业技术大会上提到：“兰州石化聚丙烯输液瓶专用料RP260及同类产品市场占有率超80%;聚乙烯安瓿瓶专用料LD26D成功打破国外技术垄断，获国内首款药包材认证。”针对西南区域发展型市场、资源净流入的特点，“化工销售事业部 + 运营中心”落实集团公司部署，今年初以来，向西南区域增配资源4.29万吨，其中医用料配置同比增幅达65%。此外，“化工销售事业部 + 运营中心”瞄准华东区域产业升级、新能源汽车制造等高端高效市场，强化产销协同，优化资源配置。今年初以来，兰州石化茂金属、大庆炼化汽车改性基料、抚顺石化瓶盖料的资源配置同比增加513%、309%、165%。
国际贸易和扩销业务取得关键进展。化工销售事业部与兄弟单位多次沟通，明确职责分工，建立“四统一”管理机制，即需求统一上报、资源统一平衡、计划统一下达、业务统一执行，单列出口计划并严格执行。前2个月累计出口2.33万吨，同比增加1.24万吨，重点拓展中亚、东南亚等市场。“化工销售事业部 + 运营中心”聚焦炼化化工原材料保供、橡塑产品、有机化工品、化肥“四驾马车”，分品种成立扩销业务专班，开展市场摸排，稳步推进扩销贸易，力争全年扩销400万吨。以化肥贸易为扩销核心突破口，与中国化工、中农控股等行业龙头开展“总对总”领域合作，今年以来完成化肥扩销6.2万吨。
两种新业态助力产业链循环发展。“化工销售事业部 + 运营中心”积极拓展金融衍生工具应用，建立9种套期保值预案模式，开展10个品种套期保值业务，预计今年实现108万吨的套保规模。同时，积极推动期货交割库设立，实现向商品市场、虚拟市场和资本市场“三场叠加”的转变。
